Garsenybių turtas: kodėl vien honorarų skaičiaus neužtenka

Viešojoje erdvėje dažnai minima kontrakto suma arba koncertų pajamos, tačiau tai dar nėra galutinis turto vaizdas. Reikia vertinti mokesčius, agentų dalį, investicijas, nuosavus prekės ženklus ir tai, kiek pajamų paversta ilgalaikiu kapitalu.

Dėl to garsenybių profiliai dažnai turi daugiau neapibrėžtumo negu stambių viešų bendrovių įkūrėjų profiliai.

Turtingi.lt pramogų, sporto ir viešumo grupėje matome 147 tokius profilius. Bendra jų orientacinė vertė siekia apie 50 mlrd. eurų, bet šis skaičius apgaulingas, jei jį skaitome kaip vienodą pinigų maišą. Muzikanto katalogas, režisieriaus teisių paketas, sportininko kontraktas ir influencerio kosmetikos verslas yra visiškai skirtingi turto mechanizmai.

Kai skaitome apie stadionų turą, filmo honorarą ar NBA kontraktą, dažnai matome bruto sumą. Ji atrodo įspūdingai, bet iki realiai sukaupto turto dar ilgas kelias. Iš jos iškrenta mokesčiai, vadybininkai, agentai, advokatai, prodiuseriai, kelionių sąnaudos, komandos atlyginimai, skolų aptarnavimas ir asmeninės išlaidos.

Todėl 100 mln. eurų pajamų per kelis metus nebūtinai reiškia 100 mln. eurų turto. Tikrasis klausimas yra kitas: kiek tos pajamos virto aktyvais, kuriuos galima parduoti, paveldėti, investuoti arba panaudoti naujam verslui kurti.

Dainininkų ir muzikos kūrėjų profiliuose matome didžiausią garsenybių grupę: daugiau kaip 100 vardų. Viršuje atsiduria Jay-Z, Taylor Swift, Bruce Springsteen, Paul McCartney, Beyoncé, Rihanna, Dr. Dre ir Madonna. Juos jungia ne vien koncertai, o platesnis kapitalo modelis: kūrinių teisės, leidyba, prekės ženklai, prodiusavimas, investicijos ir katalogų vertė.

Muzikos katalogas yra ypač svarbus, nes jis gali generuoti pajamas dar ilgai po turo ar albumo išleidimo. Kuo daugiau kūrinių žmogus valdo pats, tuo labiau jis panašėja ne į samdomą atlikėją, o į teisių portfelio savininką. Todėl Taylor Swift ar Bruce Springsteen atvejai skaitomi kitaip nei atlikėjo, kuris gauna honorarą, bet nevaldo reikšmingos katalogo dalies.

Aktorių ir kino kūrėjų profiliuose skaičiai dažnai atrodo mažiau intuityvūs. Kodėl režisierius ar prodiuseris gali būti vertinamas aukščiau už labai žinomą aktorių? Todėl, kad kino turte svarbi ne tik alga už vaidmenį, bet ir teisės, franšizės, procentai nuo pajamų, studijos dalys ir vėliau parduoti aktyvai.

Turtingi.lt duomenyse kino kategorijoje išsiskiria Steven Spielberg, George Lucas, Peter Jackson, Tyler Perry, Jerry Seinfeld ir James Cameron. Šių vardų istorijos rodo, kad didžiausi pramogų turtai dažnai atsiranda tada, kai kūrėjas turi kontrolę: ne tik pasirodo ekrane, bet ir valdo turinį, formatą, studiją, platinimą arba ilgalaikes teises.

Sportininkų turtas dažnai skaitomas per kontraktus, bet tai tik dalis paveikslo. Michael Jordan, Tiger Woods, LeBron James, Cristiano Ronaldo, Lionel Messi, Roger Federer ar Serena Williams turi skirtingus pajamų modelius: dalis ateina iš sporto, dalis iš rėmimo sutarčių, dalis iš nuosavų prekės ženklų, dalis iš investicijų.

Čia ypač svarbu laikas. Sportinė karjera turi pabaigą, todėl didžiausias klausimas yra ne tik kiek uždirbta per sezoną, bet ir kas liko po karjeros piko. Michael Jordan turtas šiandien dažniau siejamas su prekės ženklais, komerciniais sandoriais ir investicijomis, o ne su senais žaidėjo atlyginimais.

Socialiniuose tinkluose ir medijose pinigai atsiranda ne tik iš reklamos. Oprah Winfrey, Kim Kardashian, MrBeast, Kylie Jenner, Simon Cowell ar Logan Paul rodo, kaip auditorija gali būti paversta verslu: produktais, kanalais, licencijomis, formatais, grožio prekėmis, gėrimais, renginiais ar investicijomis.

Šio tipo turtas gali augti labai greitai, bet kartu yra jautrus reputacijai. Verslas, paremtas asmeniniu vardu, turi kitokią riziką nei gamykla ar nekilnojamojo turto portfelis. Vienas skandalas, platformos algoritmo pokytis ar auditorijos migracija gali paveikti vertę greičiau nei tradiciniame versle.

Dalis šaltinių labiau sureikšmina vienų metų pajamas, kiti bando vertinti katalogus, licencijas, prekės ženklus ir nekilnojamąjį turtą. Kuo daugiau tokių dalių, tuo labiau skiriasi galutinis skaičius.

Didžiausia paklaida atsiranda ten, kur nėra viešos rinkos kainos. Kiek verta muzikos katalogo dalis? Kiek verta privačiai valdoma studija? Kiek vertas kosmetikos prekės ženklas, jei jis remiasi vieno žmogaus vardu? Tokie klausimai neturi vieno greito atsakymo, todėl profiliuose paliekama aiški neapibrėžtumo žyma.

Geriausia pradėti ne nuo klausimo, kiek žmogus uždirbo per metus, o nuo klausimo, kokį aktyvą jis valdo. Jei profilis remiasi koncertais, jis labiau priklauso nuo turo masto. Jei remiasi katalogu, svarbūs autoriniai srautai. Jei remiasi sporto kontraktais, svarbu karjeros etapas. Jei remiasi nuosavu prekės ženklu, svarbu, ar tas verslas turi vertę be paties žmogaus nuolatinio dėmesio.

Todėl garsenybių turtas nėra mažiau rimtas už verslininkų turtą. Jis tiesiog kitaip sudėtas. Vienas vardas gali būti pajamų mašina, kitas - teisių portfelis, trečias - medijų bendrovė, ketvirtas - investuotojas su gerai išnaudotu asmeniniu prekės ženklu.